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休了半个月卖了0套房 2月北京二手房网签环比降5成
发布时间:2020-03-16
    核心提示: “刚过去的2月,没底薪也没收入。”说完这句话,经纪人刘强(化名)在朋友圈发出一条新房推广信息。3月,他给自己定下的目标是:卖出2套新房。

  “刚过去的2月,没底薪也没收入。”说完这句话,经纪人刘强(化名)在朋友圈发出一条新房推广信息。3月,他给自己定下的目标是:卖出2套新房。

  疫情中线下活动的暂停,给二手房市场带来不小冲击,北京2月单月的二手房成交量环比下跌5成。以业绩论“英雄”的经纪人,收入也难免下滑。除线上直播、VR带看外,经纪人开始更卖力地拓展新房客户,以期迎来市场的恢复。
 
  休了半个月卖了0套房
 
  入行六年的刘强,今年春节在老家待得最长,足足有半个月之久。“原本是通知正月初七上班的,后来随着疫情出现,复工时间也调整过两次。”2月10日,刘强才正式返岗,他的朋友圈里第一条与房子有关的消息,发布于2月11日。
 
  “其实,没复工之前,我就知道得有一阵子卖不动房。”刘强说,尽管中介机构“触网”已有好几年,可在他做成的这么多单成交中,没有一单成交是仅靠线上就能完成的。线上,实现的是房产交易的前半部分,经纪人可以根据客户的需求将海量房源推送给客户,但看房和谈判环节还是得面对面完成,“毕竟,谁买二手房不得谈谈价呢。”
 
  实际情况和刘强估计的八九不离十。他私下告诉记者,2月,他一套房子都没卖出去,由于业绩不达标,绩效和底薪都拿不到,相当于月收入为零。“整个门店2月在做的都是春节前没完成的在途单。”刘强认为,卖不动房主要卡在看房上。毕竟,疫情还没有过去,买家和卖家对出门都很谨慎,如非十万火急绝不会上门看房。
 
  “尽管公司也迅速上线了VR看房,可老话说了,眼见为实,VR看房替代不了。”他坦言,自己能做的就是坚持和客户沟通,“一旦可以看房了,希望买家和卖家都能第一时间跟我联系。”
 
  门店为揽客推免费打印
 
  刘强的处境,并不是个例。一些不如他入行久、手头也没太多老客户积累的经纪人,有的已经离职,转行去做微商。
 
  房多多发布的内部公开信称,受到疫情影响,全体合伙人从2月开始不领薪水,并告诉员工要坚决执行降本增效的各项措施,用短期的牺牲换取长期的健康成长,死磕到底、不养闲人。
 
  市住建委的官方数据显示,2020年2月,北京二手房网签仅3629套,环比下降58%,同比下降40%。
 
  成交量下降之外,看房量和挂牌量同样出现下降。昨天下午,记者走访了两家中介门店,在停留的30分钟时间内,没看见一位行人路过停留。工作区的工位上,经纪人多数都对着电脑办公,也有经纪人低头浏览手机。门店玻璃上,除了强调遵守疫情防控的规定外,一家中介门店还贴出了可免费提供打印服务的信息。“之前很多小区都不允许非本小区人员进入,我建议您先在线上看看,真遇到合意的我们再尝试约约看。”一位经纪人向记者表示。
 
  来自中介机构的数据亦印证了市场的冷淡。贝壳研究院数据显示,2月北京二手房成交均价为54115元/平方米,环比下跌8.6%;新增房源挂牌均价为57790元/平方米,环比跌幅扩大至3.9%;新增房源量也明显下跌,环比下降51.4%。
 
  拓展新房业务等市场转暖
 
  3月以来,刘强的朋友圈里清一色地开始推荐新房,从洋房到别墅,从大兴楼盘到燕郊楼盘。“楼盘的售楼处慢慢恢复了,看房比较方便。”他说,如今开发商对各个渠道的客户都是来者不拒,成交了经纪人也有佣金拿,所以,他和门店同事最近都把主要精力放在新房上。
 
  “其实,卖房难免有大小年,收入也不是一直稳定,做得久了也就习惯了。”从业6年,刘强经历过北京楼市的两轮调控,用他的话说,市场最冷淡的时候,一位客户看半年都瞧不上一套心仪的房子,一个门店一个月都可能成交不了一单,“这次不一样,市场还是挺稳定的,只是购房需求延迟了。”
 
  中原地产首席分析师张大伟也表示,一线城市房地产市场的下跌只是暂时现象,随着疫情影响逐渐减弱,在逐步复工与各地利好政策的支持下,市场交易会逐渐恢复正常,被短暂压制的需求将迎来集中释放。
 
  就在昨天下午,门店通知刘强,随着北京市新冠肺炎疫情防控形势发生积极向好变化,允许中介门店经审查备案后,在遵守疫情防控规定的前提下有序带客户进入社区看房。这让他觉得一切正在转好,用不了多久,他的工作也将步入正轨。
 
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来源:Gary
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